Comment bâtir un partenariat 

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Comment bâtir un partenariat

Les partenariats d’affaires réussis sont plus que des opérations de partage des coûts.

TIRÉ DU NUMÉRO : NOV.-DÉC. 2007 | PAR MARK WARDELL

Que dois-je savoir pour bâtir un bon partenariat?
Beaucoup de CGA choisissent de s’associer plutôt que de travailler seuls. Un partenariat offre aux parties concernées la sécurité de l’expertise d’une équipe et l’avantage de partager les dépenses d’un cabinet. Puis, c’est une façon gratifiante de faire des affaires.

Cependant, les partenariats ne sont pas faciles à bâtir et comme n’importe quelle relation, ils ont besoin d’une base solide. Selon Ken Richardson, CGA, d’EPR Canada, un groupe de cabinets d’experts-comptables national, 80 % des échecs de partenariat sont attribuables au fait que les associés dirigent leur cabinet comme une opération de partage des coûts plutôt que comme un vrai partenariat. « Un partenariat est efficace lorsque les personnes concernées apportent des caractéristiques et des compétences totalement différentes, mentionne-t-il. Ils doivent accepter leurs rôles et responsabilités respectifs. Partager uniquement les locaux à bureaux, et diviser les coûts administratifs, mène à l’échec, j’en ai été témoin d’innombrables fois. »

Trouvez chaussure à votre pied

Si votre objectif est d’établir un vrai partenariat, vous devez trouver quelqu’un ayant des compétences et une personnalité différentes. Acceptez de vous occuper de diverses tâches avec l’objectif général de satisfaire aux besoins de votre clientèle. Vous pouvez être excellent pour trouver des clients et gérer les relations professionnelles, alors que votre associé peut être meilleur pour superviser des dossiers. Pour déterminer si vous et votre associé éventuel faites une bonne équipe, M. Richardson conseille de faire un test de personnalité.

Occupez-vous des questions juridiques

Après avoir trouvé un bon associé, assurez-vous de rédiger une entente de partenariat juridiquement valable contenant les termes convenus. Ce document devrait énoncer, entre autres, les tâches et les responsabilités de chaque associé, le champ d’exercice et les spécialités convenus, les heures d’ouverture et les jours ouvrables du cabinet, la taille de l’entreprise, les plans futurs pour le cabinet de même que les termes de la dissolution du partenariat, si cela devait se produire.

Préparez l’avenir

Finalement, au moment de conclure votre nouveau partenariat, rappelez-vous que vous ne faites pas qu’offrir des services comptables, vous montez une entreprise. Pour réussir, vous avez besoin d’élaborer un plan stratégique qui prévoit ce que sera cette entreprise dans cinq ans. Cette étape essentielle aidera à s’assurer que les deux partenaires coordonnent leurs objectifs et leurs points de repère.

Je suggère également de demander l’avis d’un conseiller professionnel. Faites en sorte qu’il examine votre plan d’entreprise, voie s’il contient des lacunes et vous aide à mettre en place des systèmes et des stratégies pour guider votre nouveau partenariat vers le succès.

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