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TIRÉ DU NUMÉRO : JUILL.-AOÛT 2008 | PAR MARK WARDELL
Comment puis-je aider mes clients à comprendre les facteurs qui influencent vraiment la valeur de marché réelle de leur entreprise, afin qu’ils puissent prendre les mesures qui s’imposent avant de vendre l’entreprise?
Les propriétaires comprennent généralement mal les facteurs internes qui influencent la valeur de marché de leur entreprise. En effet, la valeur est un concept difficile à saisir et à mesurer, qui va au-delà des produits, des actifs et des profits présentés dans les états financiers.
Les propriétaires s’intéressent plus que jamais à la question. Selon la Fédération canadienne de l’entreprise indépendante, plus des deux tiers des propriétaires canadiens indépendants prévoient quitter leur entreprise au cours des 10 prochaines années.
Comment aider vos clients à déterminer la valeur de leur entreprise et à l’augmenter? Vous devez d’abord les aider à comprendre que, pour un acheteur, une organisation n’a de valeur que si elle peut fonctionner sans son propriétaire. Un plan de relève efficace visera donc à maximiser la survaleur, pour que l’organisation ne soit plus « dépendante de son propriétaire » mais devienne un « véritable investissement ».
Le concept de la « pyramide de la valeur » aide les propriétaires à évaluer la survaleur de leur entreprise du point de vue d’un acheteur potentiel. Cette pyramide comporte quatre niveaux de développement. Le risque diminue à chaque niveau, et la valeur de l’entreprise augmente en conséquence.
Niveau 1 : L’entreprise fonctionne principalement grâce à son propriétaire. Elle dépend presque entièrement de lui. Le risque que l’entreprise ne soit plus rentable après le départ du propriétaire est donc à son niveau le plus élevé.
Niveau 2 : L’entreprise fonctionne principalement grâce à son personnel. L’organisation dépend d’employés clés, autres que le propriétaire. Le risque d’échec est réduit, mais ces employés clés pourraient partir, et l’entreprise perdrait ainsi des renseignements précieux et peut-être même des clients.
Niveau 3 : L’entreprise fonctionne principalement grâce à ses processus. Les systèmes de gestion réduisent grandement le risque d’échec après la succession. Les systèmes en place permettent aux activités de suivre leur cours, avec ou sans le propriétaire ou les employés clés. L’entreprise devrait pouvoir fonctionner d’elle-même.
Niveau 4 : L’entreprise fonctionne principalement grâce à sa culture. Dans un tel environnement, la culture est le moteur des affaires. À ce niveau, l’entreprise constitue davantage un véritable investissement. La culture d’entreprise pousse les nouveaux employés à se perfectionner en continu, à l’aide des systèmes en place. Il en résulte une « culture de l’excellence ». Ce type d’entreprise est le moins susceptible de péricliter après le départ du propriétaire et est perçu comme ayant le plus de valeur.
Aidez vos clients à déterminer à quel niveau ils se trouvent. Ils peuvent augmenter systématiquement la valeur de leur entreprise en élaborant et mettant en pratique un plan de relève qui amènera l’entreprise le plus près possible du niveau optimal.
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